• Gabriel Rodrigues

Como se destacar nas vendas?

Atualizado: 17 de Jan de 2019

Se você é um líder de equipes de vendas, com certeza passa boa parte do dia se perguntando como se destacar nas vendas? Afinal, é isso que motiva e inspira os seus colaboradores, certo?


Você pode não ter o cargo de “vendedor”, mas garanto que gasta boa parte do seu dia tentando vender alguma coisa, seja uma ideia, uma visão ou até mesmo um objetivo.


Por exemplo: os pais, ao tentarem convencer os filhos de escovarem os dentes e arrumarem suas camas, estão vendendo um objetivo.


Um empreendedor tenta constantemente vender sua ideia a investidores e clientes, e colaboradores de grandes corporações tentam vender suas habilidades para uma próxima promoção ou até mesmo uma escalada de cargo.


Eu mesmo estou tentando vender 3 maneiras para ensinar você como se destacar nas vendas agora mesmo, nesse texto.


As vendas são o oxigênio para sua empresa ou sua carreira. Por isso torne-se melhor. Aqui estão 3 maneiras de você se tornar um vendedor mais engajado e produtivo.


1 – Seja obcecado em resolver problemas


Dos 3 pontos, coloquei este como o principal. Esteja completamente focado em resolver problemas e fornecer um valor real ao seu cliente, diferenciando dos outros e se tornando único.


Os vendedores mais bem sucedidos não encaram a venda pura e simples, eles esperam resolver um problema do cliente.


Procure maneiras de dobrar ou triplicar o valor do que você está fazendo para o mercado, para os potenciais clientes e direcionar suas energias em solucionar os problemas.


Quando você começar a se tornar conhecido por ser um “solucionador” de problemas reais, seus negócios e sua vida irão mudar.


2– Mude sua percepção sobre vendas


Quantas pessoas você conhece que se tornaram “vendedores” por não ter nada de melhor para fazer?


No Brasil a pessoa que não tem perspectiva profissional quase sempre entra para a área de vendas como se fosse algo simples e que qualquer pessoa consegue fazer.


A partir disso as pessoas trabalham apenas por comissão, desmotivando-se muito facilmente e odiando todo o processo.


Por isso mude sua percepção, vendas não é sobre convencer o cliente a comprar seu produto. Você deve ajuda-lo a resolver um problema.


Se o seu produto ou serviço pode ajuda-lo é seu dever mostrar como isso será feito. Você pode vender basicamente qualquer coisa se tiver esse mantra em seu planejamento.


E se o seu produto não resolve um problema especifico, não tente inventar argumentos ou empurrar guela abaixo em seu cliente. Isso só trará desconfiança e pode ocasionar futuros problemas.


E se você é um “vendedor” que caiu de para quedas nesse ramo saiba que o trabalho é muito difícil, requer planejamento e jogo de cintura.


Não perca seu tempo! Não deixe de estudar sobre como se destacar nas vendas!


3– Faça as perguntas certas


Estamos falando aqui sobre o papel do vendedor em ajudar o cliente a encontrar soluções para o problema.


Para isso você deve ser um exímio comunicador e fazer as perguntas certas. Muitas vezes o seu cliente não sabe que possui um problema até você instigá-lo a pensar sobre aquilo.


Para isso é importante que você faça as perguntas certas. Evite um discurso decorado e um roteiro engessado.


É importante que você tenha um roteiro mas adapte-o para o segmento que irá atuar, para as eventuais respostas e para outros questionamentos que possam surgir.


Para saber como se destacar nas vendas, você precisa utilizar várias táticas e não ter apego àquelas que não funcionaram.


Veja no vídeo abaixo, como grandes empresas aumentaram exponencialmente suas vendas com um bom plano de ação.



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