7 dicas práticas para acelerar a venda de serviços em 2024

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Agora que o ritmo dos negócios está voltando a ficar aquecido, aproveite para entrar nesses passos com o pé direito!

Aqui, você vai conferir algumas dicas práticas para a sua empresa começar o ano com foco em conquistar mais clientes e aumentar a receita.

1. Capriche nas ofertas

Você pode aproveitar o começo do ano para impulsionar os negócios. Principalmente depois da primeira semana de janeiro, as atividades de empresas e o clima geral para negócios começam a se normalizar e podem até acelerar, se você souber aproveitar a oportunidade.

Então, use essa ocasião para divulgar ofertas exclusivas, já que o clima para fechar está melhor que durante as festas.

Por exemplo: se alguém fechar uma instalação ainda em janeiro com sua empresa, vai ganhar uma manutenção preventiva no mês seguinte.

Avalie os custos destas ofertas antes de colocar em prática.

Calcule grátis: Valor de Homem-Hora de mão de obra

2. Já planeje ofertas para datas especiais

Para oferecer condições que você possa cumprir e não precisar fazer nada na correria, comece a planejar ofertas para os feriados mais interessantes para seu setor. Algumas datas comerciais gerais de 2024 são:

Dia do Cliente - domingo, 15 de setembro de 2024
Dia do Consumidor - sexta-feira, 15 de março de 2024
Black Friday - sexta-feira, 29 de novembro de 2024
Cyber Monday - segunda-feira, 2 de dezembro de 2024

Dica: estude a concorrência e veja com que feriados seu público engaja mais.

Você também pode transformar o aniversário da sua empresa em uma ocasião para que seu cliente economize.

Última dica: se você usar a criatividade, muito mais datas comemorativas vão funcionar ao seu favor.

Vamos supor que você venda instalação e manutenção de ar-condicionado e quer usar o Dia dos Namorados, em junho, época de baixa para uma campanha. Que tal partir do conceito “Para poder ficar juntinho no verão e economizar agora”?

Converse com as pessoas à sua volta para ver como reagem a esse tipo de ideia.

3. Marque presença nas redes com conteúdos relevantes

Para ter uma ideia do que é relevante para o público, você pode estudar a concorrência e usar ferramentas gratuitas como o Google Keyword Planner.

Mas, principalmente, você deve produzir conteúdo que o seu público considera útil e que agregue algum valor.

Por exemplo, evite postar muitas imagens de logos. Crie conteúdos com dicas úteis. Veja mais sobre isso aqui.

Saiba mais: Como saber quem é meu público?

4. Utilize estratégias de marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo é a voz da sua marca que vai falar diretamente com seu público. Para isso, além dos conteúdos relevantes, você precisa postar com certa frequência para que seu público se lembre de você.

Os principais canais relevantes em que você pode publicar são:

Blog
Redes sociais
Grupos de WhatsApp ou Telegram

Você pode avaliar se está na hora de a sua empresa investir em um profissional especializado em conteúdo, como redatores ou social media.

5. Capriche na comunicação visual das campanhas

Da mesma maneira que talvez seja a hora de investir em um profissional de redação, também pode ser a hora de investir em um designer.

Criar uma identidade visual para sua marca e para as campanhas vai destacar a sua empresa.

Até lá, você pode usar modelos gratuitos como os disponibilizados pelo Canva. Também existem diversos cursos gratuitos para dar uma noção de alguns aspectos de design e marketing, como os oferecidos pelo Portal da Universidade de São Paulo (USP).

6. Invista em e-mail marketing

E-mail marketing pode ser um canal muito proveitoso para você divulgar o que produz de conteúdos, além de informar seu público mais diretamente sobre promoções e oportunidades.

Canais como MailChimp, RDStation e Active Campaign servem para separar bases de contatos de e-mail e disparar.

7. Ofereça incentivos de indicação para clientes

Essa estratégia também é conhecida como marketing de indicação. Significa incentivar os seus clientes e contatos com benefícios exclusivos para que eles recomendem o seu serviço.

Na Auvo, adotamos o Indique e Ganhe, onde cada indicação bem-sucedida rende R$ 300 no Pix para quem indicou, cliente ou não.

Esperamos que essas dicas inspirem você a começar seu ano com muito gás na sua empresa.

Você pode fazer parte da Comunidade Auvo e se conectar com centenas de gestores e técnicos de todo o Brasil para ampliar ainda mais a sua rede de contatos.