Qualificação Profissional: equipe de vendas externas

Quer encontrar os melhores perfis profissionais para sua equipe? Leia sobre qualificação profissional e descubra perfis de colaboradores para seu negócio.

Equipe de vendas externas
Gabriel Rodrigues

Gabriel Rodrigues

CEO da Auvo Tecnologia. Já ajudou mais de 2 mil empresas de serviços e assistência técnica com o Auvo.

Montar uma equipe externa de vendas não é uma tarefa nada fácil. Encontrar pessoas que se encaixam no perfil da sua empresa e que estão dispostas a seguirem as diretrizes da empresa.
 

E mesmo encontrando colaboradores com qualidade você pode enfrentar problemas ao mandar essas equipes pra rua e eles não conseguirem fechar novos negócios.

Isso acontece porque nem sempre as empresas têm funções definidas para cada colaborador dessa equipe.

O que vamos propor é que você monte uma equipe externa de vendas com perfis definidos e cada um com funções específicas para ajudar a bombar as vendas e melhorar de vez os resultados da empresa.

E aí estão prontos? Então vamos lá. Confira quais os tipos de colaboradores você deve ter:

O Caçador de Leads:

Esse colaborador sabe como caçar os contatos certos para consumirem os produtos da sua empresa.

É um profissional que tem um bom networking e que não perde tempo com contatos que não são o público-alvo exato da empresa.

Esse tipo de profissional normalmente é bom de conversa e está sempre buscando conhecer pessoas relacionadas ao mercado que trabalha e identificar quem tem o poder de decisão nos clientes que visita.

É o colaborador que levará o lead para a sua empresa.

O Qualificador de Leads:

O caçador leva os leads que ele encontra na rua de volta para a sua empresa. É para o qualificador que ele passa esses dados.

Esse segundo profissional pega esses leads e qualifica quais são possíveis fechamentos de novos negócios e quais possivelmente só gastarão o tempo da equipe e não se tornarão clientes da empresa.

Mas como ele sabe qualificar esses leads?

O qualificador vai em busca de informações externas através de visitas em possíveis clientes e através de questionários e pesquisas para identificar o público-alvo ideal para a sua empresa.

O Fechador:

Essa é a peça-chave da equipe externa de vendas. É nele que o dono da empresa confia na hora de realmente fechar negócio e assinar os contratos.

Ele normalmente é o colaborador que mais conhece o produto que a sua empresa oferece e tem um poder de persuasão bem maior que o deu seus colegas.

Ele está sempre em contato com o qualificador para poder analisar quais os clientes mais prováveis de fechar e quais vão demandar mais tempo e mais conversas para concluir o negócio.

Ele é o braço direito do gestor e está sempre na rua visitando os melhores prospects.

O Cuidador:

Esse é o colaborador responsável por dar os feedbacks e o suporte para os novos clientes.

Ele fica por conta de ouvir e solucionar os problemas que os clientes podem vir a ter com seus produtos.

Ele também é o colaborador que ajuda a solucionar as dúvidas que os clientes em negociação normalmente apresentam antes de fechar negócio.

O cuidador normalmente entende muito bem as dores dos clientes e ajuda na atualização dos produtos vendidos na empresa, inclusive pontuando o que deve ser melhorado.

O Apoiador:

Ele normalmente não se envolve muito na parte prática das vendas.

Ele fica mais no backstage e costuma criar materiais para auxiliar na venda com dados como diferenciais dos produtos, qualidade e os argumentos para os vendedores tentarem fechar novos negócios.

Ele conhece muito sobre o produto e normalmente nutre os clientes de informações sobre os produtos que a sua empresa vende.

Agora que você já sabe quais os perfis que deve buscar para montar uma equipe externa de vendas ideal, é só começar a caçar os colaboradores.

Comece a fazer a diferença em suas vendas e promova um crescimento bem legal nos resultados!

 
orçamento_app_Prancheta_1

Pronto para levar a sua empresa para o próximo nível?

Se você ainda tem dúvidas sobre o nosso sistema, agende uma demonstração com o nosso time de vendas. Agende uma reunião online com um dos nossos consultores.

Agende uma demonstração