A sabedoria popular já diz: quem não é visto, não é lembrado.
Por isso, é importante fazer a sua marca de serviços aparecer para o público. Com a estratégia de marketing certa, você conquista clientes e consegue focar no mercado em que quer crescer.
Já falamos nisso, mas essa distinção vale para qualquer mercado. Marketing B2C mira a estratégia nas pessoas físicas; no caso da energia solar, em residências.
Já o marketing B2B é focado em empresas dos mais diversos nichos. Os ramos que se destacam nessa contratação são o comercial, industrial e agro.
De acordo com a pesquisa mais recente da Absolar, os setores que mais instalam energia solar no Brasil são:
O mercado é de maioria B2C. Mas, existe muito espaço de crescimento no B2B também, com foco em grandes projetos (a soma da potência instalada nas 3 últimas categorias de cima é muito próxima à toda a potência instalada na área residencial).
Vamos entender como essa diferença de mercado se reflete nas estratégias de marketing para energia fotovoltaica.
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Falando de maneira geral, você pode usar as palavras-chave em todos os conteúdos que produz. Por exemplo, na capa de um vídeo de Instagram ou YouTube, vemos muitos influencers e produtores de conteúdo escreverem perguntas que vão responder. Essa pergunta também aparece no título do vídeo.
Se você escrever um texto de blog, por exemplo, é bom colocar a palavra-chave no título dele e em subtítulos onde fizer sentido.
Por exemplo: se suas palavras-chave são "energia solar para residências", você pode usar no título e em perguntas que vai responder ao longo do texto.
Vamos imaginar um título e um subtítulo seguindo essa lógica. Título: "5 dúvidas comuns sobre energia solar para residências". Um subtítulo deste texto: "Quanto a energia solar economiza na conta de luz de uma residência"?
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Falamos sobre as diferentes intenções com que as pessoas fazem pesquisa em outro artigo. As ideias de palavras-chave que vou te apresentar aqui vêm de diferentes intenções de buscas que foram feitas por pessoas na internet.
Intenção informativa, de buscas por respostas:
A partir dessas palavras-chave e do conhecimento que você tem do seu público, você pode elaborar o seu conteúdo com um norte mais definido.
E vale a dica: seja criativo e chamativo para escrever títulos. Não é muito mais provável que alguém clique em "10 vantagens únicas da energia solar que você não conhecia" do que "Vantagens da energia solar"?
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Já vimos que o mercado B2B tem 3 nichos principais: comercial e serviços, rural e industrial.
Vamos pensar nos benefícios para cada setor, de maneira geral, para dar uma orientação para pesquisar. Para comercial e serviços, a energia solar ajuda o empreendedor a ter maior previsibilidade no caixa.
Para o meio rural, a energia solar é aliada da agricultura de precisão. Já no meio industrial, a energia solar também é adotada pela economia e baixa manutenção, que ajuda a garantir que não vai haver imprevistos que vão interromper o trabalho.
A partir desses benefícios gerais, você pode fazer pesquisas nos mecanismos de busca para ver os conteúdos que aparecem.
E tem uma dica extra: nos últimos anos, a preocupação com o meio ambiente e a busca por soluções sustentáveis cresceram. As empresas podem entrar como agentes de mudança nessa frente e, com isso, também conquistar a confiança do público.
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Algumas palavras-chave do B2C, que vimos acima, também podem ser usadas para a estratégia B2B. Mas, vamos dar algumas sugestões de como direcionar elas melhor para o mercado de empresas.
Veja algumas que podem ser relevantes.
Comunicar informações relevantes para o seu público e seus clientes com certeza vai elevar o seu trabalho de nível.
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