15+ palavras-chave para empresas de energia solar + dicas de marketing

A sabedoria popular já diz: quem não é visto, não é lembrado.

Por isso, é importante fazer a sua marca de serviços aparecer para o público. Com a estratégia de marketing certa, você conquista clientes e consegue focar no mercado em que quer crescer. 

Mercados B2B e B2C para energia solar

Já falamos nisso, mas essa distinção vale para qualquer mercado. Marketing B2C mira a estratégia nas pessoas físicas; no caso da energia solar, em residências.

Já o marketing B2B é focado em empresas dos mais diversos nichos. Os ramos que se destacam nessa contratação são o comercial, industrial e agro. 

De acordo com a pesquisa mais recente da Absolar, os setores que mais instalam energia solar no Brasil são:

•  Residencial, com 78,5% dos sistemas instalados;
• Comercial e serviços, com 10,8%;
• Rural, com 8,8%;
•  Industrial, 1,6%.

O mercado é de maioria B2C. Mas, existe muito espaço de crescimento no B2B também, com foco em grandes projetos (a soma da potência instalada nas 3 últimas categorias de cima é muito próxima à toda a potência instalada na área residencial).

Vamos entender como essa diferença de mercado se reflete nas estratégias de marketing para energia fotovoltaica.

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Como usar palavras-chaves na estratégia de marketing?

Falando de maneira geral, você pode usar as palavras-chave em todos os conteúdos que produz. Por exemplo, na capa de um vídeo de Instagram ou YouTube, vemos muitos influencers e produtores de conteúdo escreverem  perguntas que vão responder. Essa pergunta também aparece no título do vídeo.

Se você escrever um texto de blog, por exemplo, é bom colocar a palavra-chave no título dele e em subtítulos onde fizer sentido.

Por exemplo: se suas palavras-chave são "energia solar para residências", você pode usar no título e em perguntas que vai responder ao longo do texto.

Vamos imaginar um título e um subtítulo seguindo essa lógica. Título: "5 dúvidas comuns sobre energia solar para residências". Um subtítulo deste texto: "Quanto a energia solar economiza na conta de luz de uma residência"?

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Dicas de palavras-chave para o marketing B2C de energia solar

Falamos sobre as diferentes intenções com que as pessoas fazem pesquisa em outro artigo. As ideias de palavras-chave que vou te apresentar aqui vêm de diferentes intenções de buscas que foram feitas por pessoas na internet.

Intenção comercial, de compra:

• Placa solar
• Empresas de energia solar
• Orçamento energia solar
• Energia solar (+ nome da cidade da sua operação)

Intenção informativa, de buscas por respostas:

• Quanto custa energia solar para residência
• Uma placa solar gera quanto de energia
• A partir de quantos kwh compensa energia solar
• Como funciona energia solar
• Vantagens da energia solar
• O que é energia solar e como funciona
• Lei 14300 energia solar

A partir dessas palavras-chave e do conhecimento que você tem do seu público, você pode elaborar o seu conteúdo com um norte mais definido.

E vale a dica: seja criativo e chamativo para escrever títulos. Não é muito mais provável que alguém clique em "10 vantagens únicas da energia solar que você não conhecia" do que "Vantagens da energia solar"?

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Dicas de conteúdo para o marketing B2B para energia solar

Já vimos que o mercado B2B tem 3 nichos principais: comercial e serviços, rural e industrial.

Vamos pensar nos benefícios para cada setor, de maneira geral, para dar uma orientação para pesquisar. Para comercial e serviços, a energia solar ajuda o empreendedor a ter maior previsibilidade no caixa.

Para o meio rural, a energia solar é aliada da agricultura de precisão.  Já no meio industrial, a energia solar também é adotada pela economia e baixa manutenção, que ajuda a garantir que não vai haver imprevistos que vão interromper o trabalho.

A partir desses benefícios gerais, você pode fazer pesquisas nos mecanismos de busca para ver os conteúdos que aparecem.

E tem uma dica extra: nos últimos anos, a preocupação com o meio ambiente e a busca por soluções sustentáveis cresceram. As empresas podem entrar como agentes de mudança nessa frente e, com isso, também conquistar a confiança do público.

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Palavras-chave relevantes para o marketing B2B de energia solar

Algumas palavras-chave do B2C, que vimos acima, também podem ser usadas para a estratégia B2B. Mas, vamos dar algumas sugestões de como direcionar elas melhor para o mercado de empresas. 

Veja algumas que podem ser relevantes.

Intenção comercial, de compra:

• Energia solar (+ setor da empresa para que você quer vender)
• Energia solar para empresas

Intenção informativa, de buscas por respostas:

• Energia solar vale a pena
• Energia solar no campo
• Empresa com energia solar
• 5 vantagens energia solar
• Benefício energia solar
• Dia do cliente energia solar
• Isenção PIS e COFINS energia solar
• Lei 14.300 energia solar

Comunicar informações relevantes para o seu público e seus clientes com certeza vai elevar o seu trabalho de nível. 

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