• Gabriel Rodrigues

6 dicas para otimizar o trabalho de vendedores externos

Atualizado: 23 de Jan de 2019

Conversar pessoalmente com potenciais clientes demanda esforço e dedicação. Por isso, é importante pensar em modos de tornar o trabalho de vendedores externos mais produtivo.


Mas não é porque a função é complexa que não existam maneiras de facilitar o processo.


Pensando em facilitar o dia a dia de um vendedor externo, nós da Estude Vendas, consultoria de vendas especializada em estratégias de vendas e capacitação, trouxemos 6 dicas que garantem um melhor aproveitamento de seu trabalho.


Confira:


1 – Vista-se de acordo com seu público alvo


Essa dica parece simples, mas muitas vezes a vestimenta é algo que passa despercebido para alguns profissionais.


É importantíssimo que o vendedor externo tenha tato ao escolher a roupa que irá usar ao visitar seus clientes.


Pense comigo: um fazendeiro ou trabalhador do campo dificilmente se sentirá confortável de comprar algo de alguém vestido de terno e gravata.


Assim como alguém do ambiente corporativo não irá sentir credibilidade de um vendedor de bermuda e camiseta.


Nas vendas por telefone, pouco importa a maneira como o vendedor externo está vestido.


Mas na venda presencial, aquilo que seu potencial cliente vê é a chave para a maneira como você se conecta com ele e para a confiança que você transmite.


2 – Agende suas visitas com antecedência


Não é porque você trabalha com vendas presenciais que deve esquecer da importância de um telefonema.


Ligar com antecedência para seus potenciais clientes para agendar uma visita aumenta muito a produtividade de um vendedor externo.


Se seu potencial comprador já espera sua visita, a probabilidade de que ele não atenda a porta ou não tenha interesse em seu produto diminui drasticamente.


Existem empresas de vendas externas que reservam um ou dois dias da semana apenas para que seus vendedores façam prospecções e agendem visitas por telefone.


3 – Utilize seu tempo entre visitas para prospectar


Mas não é porque você está seguindo a dica 2 e fazendo o agendamento das suas visitas com antecedência por telefone que deve deixar de bater de porta em porta.


Aproveite o tempo para conhecer novos potenciais clientes que estejam nas proximidades, assim você transforma seu tempo ocioso em possíveis vendas fazendo uma prospecção ativa da região.


4 – Separe suas visitas por áreas


As ferramentas de geolocalização são de grande ajuda para organizar o dia a dia de um vendedor externo.


Utilize-as para planejar e separar suas visitas por regiões ou bairros e tente atender sempre o mesmo grupo em um único dia.


Assim você economiza com gasolina e consegue atender ainda mais clientes em um único período sem ter que se locomover por grandes distâncias entre um cliente e outro.


5 – Métricas são as melhores amigas de um vendedor externo


Não é porque um vendedor externo não está dentro de um escritório que ele não deve acompanhar seus números.


Utilize softwares de CRM e acompanhamento de vendas para saber quantos clientes você visitou em cada dia e quantos deles viraram vendas.


É assim que você consegue entender onde você está errando e acertando no seu processo de vendas e fazer correções.


Além de te ajudar com métricas, os softwares de CRM também te ajudam a organizar o que você conversou com cada cliente.


Assim você fica sempre atento ao estágio de compra em que cada cliente está e consegue planejar o próximo passo de maneira precisa


Trabalha com gestão de vendas e quer treinar seus colaboradores? Conheça O melhor treinamento de vendedor externo que já vi.


6 – Qualifique seus potenciais clientes


Entender o perfil do seu cliente é um passo essencial para uma boa venda em qualquer área.


Saber quem realmente tem potencial para comprar seu produto otimiza o processo de vendas e impede que você perca seu tempo tentando vender para quem não tem interesse ou perfil de compra.


Um vendedor externo, mesmo que faça a prospecção de porta em porta, deve sim qualificar seus potenciais clientes para saber quais deles devem ou não ser levados adiantes.


Não adianta investir tempo e dinheiro em quem não tem perfil para comprar seu produto, então separe sempre um tempo para qualificar suas possíveis vendas, principalmente no início da conversa.


Quer aumentar suas vendas?


A Estude Vendas ajuda empresas a melhorar seus processos de vendas, fazendo uma análise consultiva de cada empresa e identificando qual a melhor maneira de vender mais.


Além da análise de negócios, a Estude Vendas também contrata e capacita pré vendedores e vendedores – tanto internos quanto externos.


Agende um bate papo com um especialista da Estude Vendas clicando aqui.

Inscreva-se em nossa newsletter


Inscreva-se em nossa newsletter

Marca-auvo.png

Conheça o Auvo
auvo.com.br

instagram-auvo.png
youtube-auvo.png
linkedin-auvo.png
facebook-auvo.png