Planejamento de vendas para 2022: como criar

Pensando em fazer planos para alcançar resultados melhores neste ano? Saiba como montar um planejamento de vendas para 2022 com foco em resultados.

Planejamento de vendas
Gabriel Rodrigues

Gabriel Rodrigues

CEO da Auvo Tecnologia. Já ajudou mais de 2 mil empresas de serviços e assistência técnica com o Auvo.

O final de ano está chegando e os gestores das empresas já começaram a fazer o planejamento de vendas para 2022, para superar a crise desse ano de 2021 e alcançar resultados cada vez melhores.
 

Para as empresas que trabalham com vendas, fazer um planejamento não só é necessário como pode ser o diferencial na hora de fechar mais negócios nesse novo ano que está chegando.

A área comercial da sua empresa com certeza vai agradecer se você fizer um planejamento de vendas bem completo.

Ter um plano de ações para a área comercial é muito importante para definir as metas dos próximos meses, distribuir as tarefas entre os colaboradores certos, otimizar o foco da equipe externa de vendas e melhorar a prospecção dessa mesma equipe.

É bom envolver o time de vendas na criação desse planejamento, pois são eles que lidam no dia a dia com os atendimentos e com as vendas na prática.

Eles podem dar um feedback bem mais completo, pois lidam com os clientes o tempo todo e conhecem suas dores e reclamações mais do que ninguém. Confira como montar um planejamento de vendas efetivo, com foco em resultados melhores:

 

1- Defina os objetivos e planos de ação:

Esse deve ser um trabalho feito em equipe. Todos da área comercial devem participar e cada um tentar apresentar novas ideias e propor soluções para os problemas que as equipes de vendas enfrentam na hora de concluir as negociações.

Feito isso, as melhores ideias devem ser escolhidas e a partir daí, os gestores podem começar a definir as principais metas. Lembrando que essas metas devem ser alcançáveis, se não pode gerar um efeito contrário e deixar a equipe de vendedores desanimada.

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2- Estudar e compreender o público-alvo e os concorrentes:

Aqui a ação que deve ser feita pelos gestores é de pesquisar e tentar compreender de verdade quem é o público-alvo da sua empresa e quais são as suas dores, o que eles precisam que seja resolvido.

Definiu quem é o seu público-alvo? Então agora você vai descobrir como o seu produto pode ajudá-lo e como você vai chegar nessas pessoas.

É uma boa ideia estudar também o que os concorrentes costumam fazer para compreender de forma mais macro como é o mercado em que você atua. Com esses dados, o seu planejamento de vendas será bem mais completo.

3- Montar um check-list de atendimento para a equipe externa:

Faz parte do planejamento de vendas, direcionar quais serão as ações de cada equipe dessa área da empresa, estruturando processos de vendas. Na área comercial temos equipes de gestores e de vendedores, tanto externos quanto internos.

É mais do que justo que todos saibam quais são os planejamentos e qual função deve exercer para que ele dê certo.

Trazer as equipes de vendedores mais próximas dos gestores pode ajudá-los a ter mais determinação e vontade para trazer resultados cada vez melhores.

4- Monte um cronograma de metas:

Estabeleça datas para o cumprimento das metas de vendas. Algumas empresas fazem semanalmente, outras fazem mensalmente e algumas até semestralmente.

O que você deve prestar atenção aqui é o que pode ser melhor para o seu modelo de empresa.

Como estamos falando de planejamento de vendas, é interessante tentar manter metas mensais e trimestrais para poder controlar os resultados e fazer mudanças no planejamento quando forem necessárias.

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5- Apresente o planejamento de vendas para as equipes envolvidas:

Está com o planejamento de vendas pronto? Já definiu tudo o que precisava?

Então agora o próximo passo é mostrar para todas as pessoas envolvidas, principalmente para a equipe externa de vendas que normalmente é quem lida de forma mais direta com os clientes.

Eles devem estar à par de tudo que foi definido como meta e como ação de vendas. Assim eles terão mais ferramentas para levar novos e bons resultados para a empresa.

Agora você já consegue montar um planejamento de vendas muito mais completo e com foco em gerar resultados, aumentar o lucro e ajudar de forma concreta a área comercial.

Monte uma equipe externa de vendedores com foco em resultados e com metas alcançáveis.

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