• Gabriel Rodrigues

7 dicas de vendas para aumentar seus resultados

Atualizado: 17 de Jan de 2019

Separamos neste artigo, algumas dicas de vendas para inspirar gestores a aperfeiçoar o processo de vendas e assim melhorar os resultados da sua empresa.


O objetivo de toda empresa do ramo comercial é alavancar as vendas, no entanto é preciso avaliar se o processo está sendo feito de forma minuciosa.


Será que você está fazendo o certo para conseguir aumentar as vendas?

Pensando em ajudar você nisso, daremos 7 dicas de vendas que vão contribuir para o crescimento da sua equipe.


Dicas de vendas #1 – Definição dos objetivos


Não podemos falar em dicas de vendas práticas, sem antes definir seus objetivos não é mesmo?

Se não soubermos onde queremos chegar, não teremos a mínima ideia de como mensurar os resultados obtidos e saber se foram satisfatórios ou não.


Os objetivos não são somente a “meta de vendas”, mas também as tarefas que temos que cumprir para fechar um contrato.


Abaixo estão alguns exemplos que você pode considerar como objetivos:


Número de clientes prospectados: a prospecção de clientes é etapa fundamental do processo de vendas, é onde se encontra os potenciais clientes. É importante estabelecer uma meta da quantidade de clientes que precisam ser prospectados semanal ou mensalmente para garantir o desempenho da empresa.


Pós-vendas realizados: é importante que o vendedor mantenha contato com os clientes que já compraram. Além de comprar novamente, estes clientes podem indicar seu produto/serviço para outras pessoas.Quantos contratos são necessários para se fechar a semana? Estabelecer uma meta semanal pode facilitar para você manter seus vendedores motivados.


Tenha sempre em mente que se você tem os objetivos pré-estabelecidos, o direcionamento certo e praticar as dicas de vendas que verá nesse artigo, sua equipe de vendas estará muito mais preparada para enfrentar os desafios que estarão por vir.


#2 Metas e resultados alcançados


Uma pesquisa realizada pela Love Mondays listou as dez coisas que os funcionários mais valorizam em uma empresa. Segue abaixo as 3 primeiras posições.

  • Mais reconhecimento

  • Melhorar comunicação com funcionários

  • Melhorar salário

O reconhecimento por parte do gestor está à frente de salários, ou seja, reconhecer o trabalho de seu vendedor é parte fundamental do resultado de sua equipe.


Por isso, sempre parabenize seus colaboradores pelos resultados obtidos, pelas metas alcançadas e por qualquer bom resultado que eles tenham obtido.


Se ainda tiver dúvidas quanto às metas e objetivos, confira esse vídeo:




#3 Comunicação clara e objetiva


Esta dica é muito importante para conseguir manter um bom relacionamento com seus vendedores.

Dedique um tempo para passar um feedback honesto aos seus vendedores. Elogie os pontos positivos que o seu colaborador tem e mostre a ele em quê é preciso melhorar.


Procure mostrar o que ele irá ganhar ao mudar tal comportamento, seja mais vendas, dinheiro ou até mesmo um novo cargo.


#4 Não deixe seus vendedores fazerem o trabalho burocrático


Seus vendedores são profissionais com um único objetivo, trazer vendas para sua empresa, portanto eles não podem estar perdendo tempo com burocracia.


Um dos grandes erros dos gestores é pedir que sua equipe de vendas preencha múltiplas planilhas, sistemas e CRM’s. Isso faz com que eles percam o foco no que realmente importa.


Não estamos dizendo que alimentar as planilhas e sistemas com informações não seja importante. Mas que esse processo deve ser feito muitas vezes pelo próprio gestor ou por outros profissionais.


#5 Utilize as redes sociais


Devemos lembrar que estas dicas de vendas são fundamentais para o bom desempenho da sua equipe e apesar de alguns gestores terem resistência em relação às redes sociais, esta é uma dica valiosa.


Hoje, inúmeros negócios são iniciados e até mesmo fechados pelas redes sociais: Facebook, GooglePlus, Linkedin, além de outros que são usados para contato.


Você não deve privar seus vendedores de terem acesso a esse tipo de comunicação mas é importantíssimo que eles tenham consciência de que são ferramentas que deverão ser utilizadas a trabalho.


Explique para a equipe as vantagens que as redes sociais podem trazer para a empresa e para os próprios vendedores, como aumentar as vendas.


Considerando que sua equipe não é especialista em mídias sociais, conte com a ajuda do departamento de marketing ou agência e faça um manual de como utilizar as redes sociais de forma estratégica para gerar resultados de vendas.


#6 Reveja os processos internos de venda


Um dos erros mais comuns em empresas na atualidade é que as pessoas tendem a não questionar os processos internos. O mundo é tão dinâmico que o que era bom ontem muitas vezes pode ser péssimo hoje.


Revise todo o procedimento e elabore um plano de mudanças. Analise todos os dados (segmentos, formas de vendas, promoções etc) e veja o que deu certo  e o que deu errado.


Depois de mensurar os dados, satisfatórios ou não, você poderá alocar a sua equipe da melhor maneira.


#7 Torne o marketing um aliado


A última dica de venda e não menos importante é unir os departamentos de marketing e vendas.

Na maioria das empresas, eles são bem distantes, mas deveriam ser os mais próximos.


Os vendedores têm contato direto com os clientes e por isso podem entender a fundo qual é a sua dor. Informações como esta devem ser compartilhadas com o marketing, a fim de construir melhores conteúdos para o público.


Viu só como essas dicas podem ser de grande valia para a otimização do processo de vendas da sua empresa?


Quanto mais conhecimento você busca para aperfeiçoar o processo de vendas, mais próximo estará do sucesso de alavancar as vendas.


Agora você pode começar a praticar essas dicas de vendas e converter esse conhecimento em bons resultados.

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